销冠教练
计划
用一年时间，把你的成交从靠感觉，变成一套属于自己的 SOP。
不是再给你一套话术。是把「套取、首次成交、回访激活、朋友圈」四件事打通成一个系统——你自己能用，也能教给团队。
客咨套取 + 首次成交。从要不到联系方式，到一次对话就能有效邀约。
回访成交 + 朋友圈成交。躺在手机里那几千个没成交的人，是你今年最便宜的业绩来源。
你缺的不是话术，是一套不会断的系统。
你手里大概已经存了不少话术。别人的聊天记录、抖音上扒的模板、公司发的标准问答。但真到对话里，客户一句话不按套路走，你就接不下去了。
因为话术是零件，不是系统。零件是死的，系统才知道下一步该往哪走。
以前业绩全靠碰运气，这个月好下个月差，你自己也说不清哪里对了、哪里错了。以后每一通对话都有节点，能定位到具体哪一步掉的。
以前带新人只能说「你多看看我怎么聊的」。以后有一套能交出去的流程，团队照着走就能出结果。
以前一有难缠客户就卡住，只能拖着、等着、最后放掉。以后拿到一段对话，你能一针见血看出问题在哪，当场纠偏。
先别看课程。看看你现在卡在哪一格。
下面四格，对应咨询工作中最常漏钱的四个环节。大部分人以为自己只卡一格——真正拿不到稳定业绩的人，往往四格都在漏。
话说了一堆，微信加不上
客户问完价格就沉默，或者敷衍一句「我再看看」。你不知道该在哪个节点开口要联系方式，也没有一个让对方觉得「给你不亏」的理由。
对应 客咨套取 找到套取节点 →手机里几千个人，一个都不敢再打招呼
去年、前年没成交的客户，你知道是资源，但不知道用什么理由重新开口，怕被当骚扰。于是每个月都在等新流量，新流量却越来越贵。
对应 回访成交 从盘点到反复成交 →朋友圈天天发，客户从来不点开
发的是公司给的海报和转发链接。客户不知道你是谁、能帮他什么，你的朋友圈对他而言就是广告位，不是可以求助的人。
对应 朋友圈成交 从账号定位到成交文案 →找到自己在哪一格了吗？往下滑，看看跟你卡在同一格的人，后来是怎么走出来的。
学员做出来的结果。
以下均为往期学员在社群内的实际反馈，按行业惯例只保留姓氏与科室。数据是学员自己报的，跟你的科室、盘子、流量结构不同，结果自然也会不同。
李 · 男科 转微率从 28% 提到 35%，到诊率提升 3 个点。原话是「学完知道自己以前的对话烂在哪了」。
汤 · 网咨 个人月到诊从 15 个左右，做到现在稳定 30 以上。
程 · 不孕不育 3 个月累计新增 60+ 人到诊。
某主管 · 不孕不育 带着团队一起走流程，团队业绩提升 50%，到诊转化率从 40% 到 58%。
赵 · 肛肠 从月到诊 3 个到 12 个。进班时的原话是「已经崩溃了，不知道还能不能干下去」。
李 · 男科（主管） 跟班一年后升职，月工资涨了 7000。
一整年，打穿四大系统。
课程不是按周排课，是按「你成交路径上的四个关口」拆的。每个系统都有独立的完整课程 + 全年回看权限，学完一个用一个，不用等一年才见效。
| 系统 | 所属体系 | 解决的问题 | 拆成几步 |
|---|---|---|---|
| 客咨套取 | 体系一 | 要到联系方式 | 4 步 |
| 首次成交 | 体系一 | 一次对话约到院 | 7 步 |
| 回访成交 | 体系二 | 盘活老资源 | 5 步 |
| 朋友圈成交 | 体系二 | 让客户主动找你 | 5 步 |
这一年怎么交付
一年 4 次线下课 每个体系 2 次。体系一（客咨套取 + 首次成交）2 次，体系二（朋友圈 + 回访）2 次。
线下课在成都 食宿、机票酒店自理，学费不含这部分。提前告知，你好安排时间和预算。
线上录播课，一年内无限次复听 现场一遍记不住是正常的。回去反复听，听到能用出来为止。
365 天社群陪跑 彭巧巧亲自带学，随时拆对话、随时纠偏。
客咨套取
套不到联系方式，后面所有本事都用不上。这半天解决的是「凭什么客户愿意把微信给你」。
- 精准判断需求 从对方的第一句话里听出他真正担心什么，而不是他嘴上问什么。
- 分析建立信任 在还没见面、没成交的阶段，用什么方式让对方觉得你可靠。
- 找到套取节点 对话里哪一刻开口成功率最高，早了显得功利，晚了人就走了。
- 制造套取理由 给对方一个「加你微信对我有好处」的理由，而不是「方便联系」。
首次成交
七大闭环
整个体系里最重的一块。从加上微信的第一句话，到对方答应到院，中间七个环节环环相扣，断一环整条链就废。
开场破冰 第一句话决定对方把你当广告还是当人。
需求挖掘 问出他没主动说、但真正难受的那一层。
放大需求 让他自己意识到不处理的代价，而不是你去吓他。
种草理念 先立标准，再讲方案。标准立住了，后面推荐才顺。
产品推荐 推的是他要的那一款，不是你最想卖的那一款。
异议解除 嫌贵、要考虑、问家里人——每类异议背后卡的是什么。
有效邀约 约到具体时间，而不是「好的我到时候联系你」。
回访成交
你今年最便宜的业绩，藏在去年没成交的名单里。这半天解决的是「怎么重新开口不尴尬，且能成交」。
- 资源盘点 几千个人不是一起打，先分出谁值得先碰。
- 激活开口 隔了半年一年，用什么理由重新说第一句话。
- 持续触达 一次没回不等于结束，怎么跟到对方有反应又不被拉黑。
- 反复成交 成交过一次的人，怎么变成成交多次的人。
- 铺垫后续 这次没成，也要给下次留一个能自然接上的口子。
朋友圈成交
朋友圈不是发广告的地方，是让客户在没需求的时候就记住你、有需求时第一个想到你的地方。
账号定位 你在客户眼里是「某医院的客服」还是「懂这个病的那个人」。
账号包装 头像、昵称、签名、背景图——对方点进来 3 秒内建立的第一印象。
素材制作 没有拍摄团队、没有设计，怎么用手头的东西持续产出。
成交文案 同一件事，怎么写才有人私信你，而不是划过去。
发布频次 一天发几条、什么时间发、什么内容配什么时段。
一年之后，你带走什么。
一整套私域成交体系——四个系统串成一条完整路径，不是四堆散课。
一整套属于你自己的 SOP。不是我的模板，是按你的科室、你的客户、你的话术习惯落下来的那一套。
一针见血看对话的能力。拿到任意一段聊天记录，能快速定位问题出在哪一步、该怎么改。
帮团队快速纠偏的能力。你自己会聊之外，还能把别人的对话拆开讲明白——这是升职的分水岭。
更高的预约率和预约效率。同样的流量，出更多有效到诊。
凭什么是我。
我不是讲师出身，是从一线咨询做起来的。这套东西不是我总结别人的，是我自己在对话框里一句一句打出来、又带着团队跑通过的。
18 年医疗网咨管理培训经验。
从一线咨询师做到集团销冠，用了 4 个月。
带教的 5 人小团队，从新团队做到集团销冠团队，用了 3 个月。
2024 年独立创业，带 1000+ 一线网咨在 2 个月内业绩翻倍。
常年为医美、男科、妇科、儿科、口腔、甲状腺等科室做企业内训。
这一期我想招的人。
- 想破圈破局，在医疗这么卷的市场里，还想持续稳定拿销冠的人。
- 一线网络咨询。
- 带网咨团队的组长、主管。
这三种人我不收。
- 想一招鲜吃遍天的。觉得交了钱、自己不用学，业绩就能暴增——这课帮不了你。
- 不重视关系经营的。成交的底子是关系，只想要话术不想经营人，学了也用不出来。
- 有托付心态的。我陪你跑一年，但路得你自己走，作业得你自己写，对话得你自己复盘。
第一期只收 30 位。人少不是饥饿营销——是全年陪跑要一对一看你的对话、盯你的复盘，超过这个数我带不动。
费用。
- 一年 4 次线下课（每个体系 2 次），成都
- 线上录播课一年内无限次复听
- 365 天社群陪跑，彭巧巧亲自带学
- 对话拆解与复盘纠偏
- 不含食宿与机酒，需自理
平均下来一天 43 元。多约到一个客户，这一年的学费大概就回来了。
它在整个体系里的位置
| 课程 | 费用 | 一句话定位 |
|---|---|---|
| AI 成交智能体 | 399 元 | 随身的对话助手，卡壳时问它 |
| 成交地图课 | 980 元 | 先看懂整条成交路径 |
| 销冠教练计划 | 15,800 元 | 全系统打穿 + 全年陪跑 |
如果你还在犹豫。
第一期，10 月 1 日开课。
项目名称 销冠教练计划 · 第一期
开课日期 2026 年 10 月 1 日
招生人数 仅限 30 位，满员即止
上课地点 成都（线下课）。食宿、机酒自理。
报名方式 扫下方二维码付款；有问题先加微信 PQQWZXX，备注「教练计划」。
待放
支持微信、支付宝、银联。收款方为成都予光同行网络科技有限公司。
不确定自己适不适合，别急着付——先加微信 PQQWZXX 聊一次，不合适我会直接说。
你天生就是销冠。